看完货，王潇对厂长提了自己的条件：内销，没外汇，价格也不能涨。给日本人什么价，给她就得是什么价。至于不出口拿不到补贴之类的，抱歉，她管不了。

“这么多货，一下子想走掉不是简单事。现在好多厂衣服都积压，想走货很难的。别说周镇了，省城一堆服装厂都等米下锅。”

厂长只犹豫了不到五分钟，便下定决心：“行，不加价。但是，提货得付全款，我们不要定金。”

他是吃亏吃怕了，他现在只想要钱。

因为压了100万的西装，服装厂今年别说过年的钱了，两个月的工资都没发出来。

这个年，他被堵在家里讨工资，头早大了。

王潇挺痛快的：“行啊，一手交钱一手交货。不过现在过年车紧张，到时候厂里得帮忙把衣服拉到地方去。”

去哪里？当然是省城的人民商场啦。

她找向东合作，肯定得用他的地盘卖衣服啊。

王潇直接在周镇打电话喊向东。

行了，大年初二了，国家法定假日才三天，该回归工作岗位了。

生产队的驴都不敢这么歇！

向东家装了电话，现在初装费虽然贵的要死，而且因为他家偏，拉电话线还得额外交钱，且电话费也贵；但生意人嘛，肯定得家里有个电话。毕竟现在大哥大虽然拿出去能唬人，但实际上信号差的绝大部分时候只能当砖头用。

向东接了电话，惊得目瞪口呆。

不是，他大年三十天快黑的时候才到的家，刚在家里睡两晚，就又要赶回省城去卖衣服了？

他声明啊，他不是惰性发作懒得不肯挣钱。而是大过年的，谁买衣服啊？

现在衣服又不便宜，冬天的大衣服能赶上一般老百姓几个月的收入了。

为啥说过新年穿新衣？很多人一年也就在过年时才能穿件新的。

人家年前才花了大价钱给家里换了新，年关刚过，又要掏人家的荷包想让人买新衣服？

王工，你好歹也是个文化人哎，涸泽而渔的道理还不懂吗？

王潇跟他打包票：“能卖掉，过年是过年的衣服，西装是西装。开过年来该工作了，出去跑的西装肯定得有一身，这是刚需，卖得掉。”

向东可不觉得西装算什么刚需，再说他也是头回听到“刚需”这种说法，下意识地强调：“买不到票哎，我现在想回省城也回不了。”

王潇冷笑：“现在票最好买，赶紧的。”

当她傻呢，哪怕春运，这会儿都是淡季。

出门打工的，一般起码过了正月初六才回城。更多的人是正月十五吃完元宵才从家里出发。

况且自打1989年国家为了控制飙升的原材料价格，紧急下马了大量基建项目后，进城务工的农民工少了不少。

眼下这股劲还没缓过来呢，春运火车能有多少人？

“不到正月十五，真没人做生意。”向东都无奈了，别看正月初五迎财神，但大家点完鞭炮之后，该过年接着过年。

一年到头忙个不歇火，总得让人喘口气吧。

他跟王潇讲道理：“而且我回去有什么用呢？营业员还放假呢，现在上哪儿找人卖衣服去？”

王潇冷笑声更大：“你确定你们营业员过年是喘口气？”

开什么玩笑啊，过年时女人最累。现在又不流行上饭店吃年夜饭，在厨房里忙得不歇火的女人保准更愿意回去上班。

“好了，别耽误时间了。”王潇催促他，“赶紧的啊，马上回来。1万件西装，老规矩，二一开，你就说你是要接着过年，还是好好挣了这笔钱？”

向东立刻来了精神，连推诿都顾不上：“要！”

西装的利润很大的，100块的进价，卖300多正常的很。

但他必须得问清楚：“你怎么敢保证这么多西装肯定能卖出去啊？1万件啊，有那么多人买衣服吗？”

王潇笑了：“因为我会改变销售方式啊，1万件怎么卖不掉？你别忘了，过年会有很多人跑省城来玩。”

如何改变销售方式？

很简单，往后都不用数十年，最多七八年甚至四五年，市场放开后一点都不稀奇，那就是弄成自选模式。

此话怎讲？

嗐，现在商场卖衣服是把衣服挂在挂在柜台后面的。顾客相中了哪件衣服，让营业员拿给他（她）再试穿。

如此麻烦的销售方式，怎么向东还挣得盆满钵满？因为个体户的柜台营业员态度好，起码能给顾客笑脸呗。

王潇要在现有的基础上更进一步，把柜台撤掉，将衣服全都挂在衣架上，让顾客可以自由挑选他们看中的衣服，不用找营业员，想试穿直接上身穿。

别小瞧这么简单的一步哦。

看过1990年国营商店售货员冷脸的人，才会明白丢开他们，顾客会有多欢喜。

他们并非像奢侈品店的销售人员一样，懒得搭理非目标客户。他们是平等地对所有人都没好脸。

真的，哪怕是友谊商店的营业员面对外宾，同样爱答不理。被投诉了，人家还超级委屈：我以前都是这么对国内顾客的，从来没人说我态度不好。

就，大家已经被虐惯了，真碰上态度好的，反而受宠若惊。

既然如此，那就摒弃售货员吧，让顾客自己做主。

然而如此一来，新的问题又出现了。

自选意味着需要宽阔的场地。向东承包的柜台就那么大，无奈如何也空不出那么大的空间啊。

那又该如何是好？

作者有话说：

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美丽本是大杀器：柜台是权力的象征

王潇首先考虑的是搭帐篷，那种巨型的充气大帐篷，搞户外活动时用的最常见的大帐篷。

可惜，抱歉，现在是1991年的大年初二。即便这时代有这种帐篷，短时间内，她上哪儿找去？

况且早春时节，天寒地冻，人才户外帐篷里换衣服，未必能扛得住。

所以这个念头仅仅在她脑海中一晃而过，便被她毫不犹豫地直接pass掉了。

她的选择是利用现有的条件进行改造。

什么条件？又如何改造？

闲置的服装柜台啊。

人民商场作为省城最大的百货商店，当然远不止向东承包的服装柜台。这里一层楼，大几百平方米都是卖衣服