我去上厕所，旁边的人就自动帮我看摊子，还帮我卖货。完了以后我回去，人家一分钱不少地全给我了。”

倒娘听乐了：“哟，老黑挺好的呀。”

陈孟宁咯咯笑：“我也不知道算不算老黑，是阿拉伯人。他们确实好讲话，后来我都挑摊子了。我专门往人流量大，生意好的地方去。结果人家每次都给我挪位置，给我挤出块地方做生意。”

正因为如此，她的生意才越做越好，回回货都卖得一干二净。

果然，直接卖货，比起搞生产，要简单得多。

卖方市场大于买方市场，的确爽。

王潇一直在边上听着，这会儿开口指点了一句：“以后把摆摊的位置固定下来吧，不要跑来跑去了。”

她解释道，“你的货对他们来说，是新鲜的是紧俏的。一个人买了之后，很可能回去以后会跟亲朋好友炫耀，然后带更多的人过来买你的东西。

可你换个地方，人家就不知道该去哪里找人了，你就白白错失了大笔生意。”

有位翻译好奇：“可是到了人流量更大的地方，不是会来更多的新客人吗？”

“新的地方新客人，就代表新客人对你的商品非常陌生。你必须得花更多的时间精力，去让他们了解你的商品，从而才有可能让他们掏口袋。

但是熟客带来的客人就不一样了，他们已经提前知道了商品究竟是什么样子的，他们也认可了商品。

这一回过来，他们唯一要做的最多就是挑一挑商品的颜色，然后掏钱买下。生意成交率，比起前者，能够提高很多倍。

而他们，同样也是新客。

他们还有其他的社交人群，而这些人，又是你潜在的客户。

做生意，要么广而告之，要么口口相传。

在大巴扎里摆摊，你也不打广告。那你靠的主要就是口口相传的功效。

千万不要浪费了这一条销售渠道。”

曹大爹一拍巴掌，眉飞色舞：“没错，就是得固定下来，不然白白流失客户了。”

他扭过头，笑嘻嘻地看王潇，“那个，王老板啊，这回我过来还有个事情想请你帮忙诶。”

王潇笑道：“什么事情啊？”

“就是帐篷，你们那个大帐篷，能不能借给我呀。”

曹大爹一张脸都笑成了花，“你看我在那边盖市场，要花时间对吧。中间的空白，总不能不做生意。我就想着呀，你们商贸城的那个大的帐篷，借我用用噻，好歹过个度。”

众人都目瞪口呆。

可以啊，老同志，你主意都打到商贸城头上来了，胆儿够肥。

不过老板会答应吗？

肯定会答应啦！在场长眼睛的人都看出来了，她对打开非洲市场非常感兴趣。

果不其然，王潇脸上的笑容加深了：“借不了，但是可以租。”

她的确要打开非洲市场，她需要更多的钱，能够支撑她完成更长久事业的钱。

现在，她会想尽一切办法，去赚更多的钱。

因为她要做的事情，是个无底洞，需要源源不断地投入钱。

作者有话说：

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挣钱养项目：给我开非洲的钱。

王潇花了整整一个礼拜的时间，认认真真地写了一封信。

信的抬头写的是：尊敬的领导。

至于是哪位领导，她也不知道，她估摸着这封信得过好几道手。

反正都是领导，那就无所谓了。

不过信的内容倒是挺明确的：强烈建议国家规划布置发展芯片和液晶显示屏行业。

咳咳，她承认，后者她有夹带私货的嫌疑。

她穿书前，芯片是反复刷屏的内容，但她还真没有看到什么关于液晶显示屏的新闻。

不过结合龙华电视机厂吴厂长提供的资料，以及她穿书前的生活经验；她起码有七八成把握笃定今后液晶屏的地位不会逊色芯片许多。

做生意的人，有一半挣钱的概率就铆足劲儿冲了，何况是七八分的成算呢。

王潇洋洋洒洒写了七个页面，足足有三千多字。

咳，没错，她机写打印的。

这么多字，让她纯手写的话，不知道有多少错别字，又得从头多少遍了。

她没有敷衍了事啊，她打出来以后，还逐字逐句地修改了七遍，然后才最终定稿。

到这份上，已经是她的极限，再榨也榨不出妙笔生花了。

她拿着信拜访曹副书记。

过了一个年，曹副书记的白头发都多了好几根。

可见领导也不是好当的，操心的事太多。

她是在两场会议中间的空隙，硬挤出来的时间，接待的王潇。

信到了她手里以后，她一目十行，迅速扫完，才开口：“不依靠引进，自己发展——”

领导的语气，让王潇搞不清楚领导这句话究竟是打了句号还是问号。

她只按照自己的节奏点头：“是的，苏联已经替我们踩过雷，这招不行。苏联都做不到，我们更没希望。”

一来，kgb搞情报的水平，摸着良心说，那绝对是世界级别的。人家从美国弄到手的技术那是实打实的。

二来，苏联这个国家虽然没有活过一个世纪，但在培养人才这件事上，把西方发达资本主义国家绑在一起，都未必是它的对手。

在不足一百年的短暂历史中，它培养了大量的理工科人才，而这些人才对于科研工作，至关重要。

平心而论，在人才储备这方面，眼下华夏是被苏联吊打的。

没有夯实的人才基础，把资料摆在你面前，让你依葫芦画瓢，你都画不出来。

走苏联已经尝试失败的道路，你只会输得更惨。

曹副书记没表态，目光又落在来信上：“液晶屏的发展，参考南朝鲜三星公司的模式？”

这一回倒是能够明显听出是问号了。

王潇再一次点头，补充说明到：“lcd是美国人先搞的，发扬光大，近乎于垄断这个产业的，是日本人。后起之秀中，能够有希望分一杯羹，就是南朝鲜的三星公司了。

他们采取的是，在产业衰退期，聘请日本失业工程师，来发展他们的液晶屏。

这也是我们的机会。”

曹副书记继续往下念：“芯片做加工厂，可以帮全世界做代加工？”

“是啊。”王潇君子坦荡荡，“半导体工业中，规模化生产的关键在于可靠性。设计固然重要，能够稳定的规模化生产，确保每一个产品质量都达标，也是成功的关键，甚至从某种意义上来说，比设计更重要。”

这个就是照抄了台积电的模式。

都穿书了，那当然要利用穿书的优势，站在前人的肩膀上啊。

现在台积电也是这么搞的，只是还处于早期发展阶段，比不上后面的赫赫有名。

王潇强调道：“其实比起世界上绝大部分国家，我们都拥有巨大的优势，那就是人口众多，拥有巨